今年建筑圍護(hù)行業(yè)在“這個(gè)領(lǐng)域”大有可為！ | 萬事達(dá)深度專訪

來源：BIC 微信公眾號（BIC-China）

住建部等7部門近日發(fā)布《關(guān)于綠色建筑創(chuàng)建行動方案的通知》，目標(biāo)到2022年，當(dāng)年城鎮(zhèn)新建建筑中綠色建筑面積占比達(dá)到70%，住宅健康性能不斷完善，裝配化建造方式占比穩(wěn)步提升，綠色建材應(yīng)用進(jìn)一步擴(kuò)大。

隨著建筑行業(yè)的發(fā)展，提倡綠色環(huán)保的今天，建筑外立面也在向著更好的方向發(fā)展，為城市環(huán)境、人居生活都帶來了極大的益處。持續(xù)發(fā)展新材料、新技術(shù)是建筑外立面不可停滯的發(fā)展方向，也是創(chuàng)造節(jié)能建筑的技術(shù)支撐。今天，讓我們跟隨小編來對話另一建筑外圍護(hù)的龍頭企業(yè)——山東萬事達(dá)集團(tuán)。

Intro

精彩概要

上世紀(jì)70年代末，山東萬事達(dá)集團(tuán)（以下簡稱“萬事達(dá)”）白手起家，腳踏實(shí)地，經(jīng)過40余年的風(fēng)雨歷程，發(fā)展成為一個(gè)擁有上千名員工，年銷售額實(shí)現(xiàn)100億元的集團(tuán)公司，集團(tuán)下轄冷軋鋼板制造、涂鍍鋼板創(chuàng)新貿(mào)易、圍護(hù)建筑鋼品三個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊。

本次亞洲建筑工業(yè)化展覽會（簡稱BIC）團(tuán)隊(duì)有幸采訪到建筑外圍護(hù)龍頭企業(yè)“萬事達(dá)”，與萬事達(dá)建筑鋼品股份有限公司總經(jīng)理：許書恒先生，深度探討工業(yè)建筑圍護(hù)行業(yè)趨勢，了解企業(yè)近期發(fā)展和未來走勢。作為國內(nèi)排名靠前的鋼結(jié)構(gòu)建筑圍護(hù)材料生產(chǎn)基地，萬事達(dá)一路走來，始終堅(jiān)持“全球視野，深耕中國”八字方針，專注做好產(chǎn)品，鉆研創(chuàng)新發(fā)展，努力成為工業(yè)建筑外圍護(hù)行業(yè)的領(lǐng)先品牌。

▲BIC團(tuán)隊(duì)與萬事達(dá)團(tuán)隊(duì)合影留念

萬事達(dá)集團(tuán)

42年的創(chuàng)新發(fā)展歷程
1000多畝先進(jìn)制造基地
超1700名專業(yè)員工團(tuán)隊(duì)
合計(jì)超過1.8億平方米建筑鋼品供給面積
廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥食品、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等各領(lǐng)域
山東萬事達(dá)集團(tuán)
BIC2020展位號：7.2號館7.2D15
上海國家會展中心
萬事達(dá)邀您參觀建筑工業(yè)化盛會

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本期專訪人物

▲萬事達(dá)鋼品總經(jīng)理許書恒先生

Q&A

獨(dú)家專訪

No.1 建筑外圍護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀與未來趨勢

“在工業(yè)建筑行業(yè)的中高端市場將會有一個(gè)新的增量，這是一個(gè)趨勢。”

1. 您認(rèn)為今年的疫情對企業(yè)以及整個(gè)建筑外圍護(hù)行業(yè)有哪些影響？

在疫情之初，萬事達(dá)首先考慮的是國家，每當(dāng)國家危難的時(shí)候，我們?nèi)f事達(dá)人總是沖到最前面，在此期間我們積極投入國內(nèi)一系列隔離病房、疫苗研發(fā)基地的援建工作。同樣在2008年汶川發(fā)生大地震時(shí)，即便余震尚未平息，萬事達(dá)依然是山東省第一支到達(dá)四川的抗震房援建隊(duì)伍，進(jìn)行抗震房的建設(shè)，國家需要我們在哪里，我們就出現(xiàn)在哪里。

隨著國內(nèi)疫情的緩解，包括建筑業(yè)在內(nèi)的涉及到國計(jì)民生的行業(yè)逐漸恢復(fù)正常生產(chǎn)經(jīng)營。總體來看，對于建筑行業(yè)的影響一定是有的，但是影響沒有其他一些出口導(dǎo)向型行業(yè)大。

由于疫情的影響，建筑圍護(hù)在某些細(xì)分行業(yè)應(yīng)用的增量很大，比如制藥、食品行業(yè)，今后將是一個(gè)更快、更高品質(zhì)的發(fā)展。與醫(yī)療、大健康、食品等相關(guān)行業(yè)，在疫情特殊的環(huán)境下得到了飛快的發(fā)展，未來潔凈空間市場是巨大的。

2. 您如何看待建筑外圍護(hù)對于建筑工業(yè)化行業(yè)的影響？對于未來3-5年建筑外圍護(hù)的發(fā)展，您有何見解？

對于建筑而言，建筑外立面是給予外界的第一印象，同時(shí)它必須能抵御風(fēng)雨、溫度變化、太陽照射老化等功能，外立面是建筑物的外衣，也直接反映建筑物內(nèi)在品質(zhì)，體現(xiàn)建筑個(gè)性和文化風(fēng)格。建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)能耗是建筑使用能耗的重要組成部分，所以圍護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫技術(shù)和節(jié)能材料特別重要。

個(gè)人對建筑外圍護(hù)未來3-5年的發(fā)展總體看好，當(dāng)然我們這個(gè)行業(yè)的總量增長不會很多。但在建筑行業(yè)的中高端市場將會有一個(gè)新的增量，這是一個(gè)趨勢。

主要是兩點(diǎn)原因：一是我們比較看好國內(nèi)市場，看好中國制造和中國實(shí)業(yè)。中國制造即將進(jìn)入到一個(gè)升級狀態(tài)，技術(shù)水平會有翻天覆地的變化，也就是我們所說的工業(yè)4.0，制造業(yè)的升級代表著工業(yè)建筑隨之升級。二是國家對高品質(zhì)建筑材料的需求大幅增加，中國的民營企業(yè)生存能力和適應(yīng)能力極強(qiáng)，在今年的特殊情況下民營企業(yè)更顯示了其頑強(qiáng)的生命力。下一步實(shí)體投資中，經(jīng)營質(zhì)量高的民企投資實(shí)業(yè)的積極性提高，隨之工業(yè)建筑需求增加明顯。

No.2 關(guān)于萬事達(dá)的產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)

“我們做的最有特色的就是聯(lián)合創(chuàng)新，與行業(yè)中的各方巨擘共同研發(fā)、探討材料的更多可能性，并一起研究行業(yè)痛點(diǎn)。

我們與行業(yè)上下游企業(yè)，比如寶鋼、燁輝中國、馬鋼、首鋼、立邦涂料、巴斯夫、洛科威、同濟(jì)大學(xué)等等諸多優(yōu)秀企業(yè)和高校，成立聯(lián)合創(chuàng)新中心，或者組織聯(lián)合創(chuàng)新項(xiàng)目，推動行業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，精準(zhǔn)解決細(xì)分行業(yè)的個(gè)性化需求。”

3. 萬事達(dá)是如何一步步發(fā)展壯大成為外圍護(hù)行業(yè)的民族旗艦品牌？

我們的經(jīng)歷可能是很多民族企業(yè)相似，萬事達(dá)是1978年迎著改革開放的春風(fēng)成立的，最初我們是涂鍍鋼板貿(mào)易，后來在金屬板的上下游產(chǎn)業(yè)鏈中進(jìn)行了延伸，逐漸形成了如今這3大產(chǎn)業(yè)版塊：涂鍍產(chǎn)業(yè)、冷軋鋼板、建筑鋼品，并與上下游合作伙伴協(xié)作共贏，為客戶提供一站式解決方案。

其中支撐萬事達(dá)持續(xù)經(jīng)營的，最核心的還是企業(yè)文化。除了我們一直堅(jiān)守的“至誠致善，相融共生”的核心價(jià)值觀之外，萬事達(dá)還有著很多保障企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的組織文化，比如穩(wěn)健、專注的投資文化、內(nèi)部集體協(xié)商的公司治理文化、員工關(guān)懷文化，等等。

第二就是萬事達(dá)的創(chuàng)新基因，我們公司的企業(yè)LOGO以馬為原型，故事的背后是持續(xù)創(chuàng)新的文化，這也是萬事達(dá)持續(xù)發(fā)展的核心動力。

第三我們研究細(xì)分行業(yè)痛點(diǎn)，深入市場，與同行學(xué)習(xí)交流，并且針對性的分析市場痛點(diǎn)，提供客戶需求，從而解決客戶的問題。

4. 貴司主營哪些產(chǎn)品？產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？

萬事達(dá)主要是兩大方面的產(chǎn)品

1) 工業(yè)建筑外圍護(hù)系統(tǒng)：

萬事達(dá)建筑鋼品制造基地占地400畝，已建成投產(chǎn)的生產(chǎn)線采用行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)管理，包括多個(gè)系列的墻面產(chǎn)品系統(tǒng)和屋面產(chǎn)品系統(tǒng)。其中多個(gè)產(chǎn)品系列為獨(dú)有創(chuàng)新設(shè)計(jì)，獲得包括FM認(rèn)證在內(nèi)的一系列產(chǎn)品體系認(rèn)證。

萬事達(dá)建立了多條集連續(xù)化、自動化、智能化、數(shù)字化、信息化于一體的智能生產(chǎn)線，只為精品制造。

2）細(xì)分行業(yè)的潔凈圍護(hù)系統(tǒng)：

萬事達(dá)專注于潔凈空間圍護(hù)系統(tǒng)，涉足電子半導(dǎo)體、生物制藥、食品和醫(yī)療、航天和科研、化工和新能源等多個(gè)行業(yè)，參建國內(nèi)外知名企業(yè)的潔凈室工程項(xiàng)目數(shù)千計(jì)，積累了豐富的產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)和項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

有國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的多條全自動夾芯復(fù)合板生產(chǎn)設(shè)備和凈化板生產(chǎn)設(shè)備，能夠生產(chǎn)多種芯材滿足全方位客戶需求的阻燃潔凈系列產(chǎn)品。

No.3 關(guān)于公司未來與戰(zhàn)略發(fā)展

“總結(jié)一下就是8個(gè)字，“全球視野，深耕中國”。我們首先必須了解和掌握這個(gè)行業(yè)在全球范圍內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，但國外市場不是我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)；做精做細(xì)做深國內(nèi)市場，這也是我們這幾年努力的方向，我們對中國市場有很大信心。”

5. 在產(chǎn)品推廣中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)有哪些？萬事達(dá)是如何攻克這些難關(guān)的？

其實(shí)這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻沒有特別高，但行業(yè)內(nèi)想做好并不容易；進(jìn)入的企業(yè)可能參差不齊，而通常客戶從產(chǎn)品外觀上很難分辨優(yōu)劣，因此很難理解不同價(jià)格之間的本質(zhì)差異。針對客戶接收到這個(gè)難點(diǎn)，我們從以下兩方面著手：

1. 持續(xù)進(jìn)行品牌宣傳、市場培育，讓客戶看到產(chǎn)品的差異，形成品牌差異化優(yōu)勢。通過差異化定位，讓客戶記住你，認(rèn)可你的品牌。這個(gè)是需要長期、長時(shí)間來做的工作；品牌的背后，是產(chǎn)品的高品質(zhì)和不斷的迭代創(chuàng)新。

2.上下游的聯(lián)合創(chuàng)新，精準(zhǔn)解決客戶痛點(diǎn)。我們聯(lián)合其他企業(yè)去培育這個(gè)市場，解決客戶的精準(zhǔn)痛點(diǎn)，如果我們能幫助客戶真正解決這些痛點(diǎn)，給客戶帶來價(jià)值，那么他們就會選擇我們。

6. 能否具體談一下2019年底成立的德默中國運(yùn)營中心？Qbiss One是一款什么樣的產(chǎn)品，會給行業(yè)帶來怎么的影響？

“德默” Qbiss One是一款高端金屬幕墻產(chǎn)品，這個(gè)品牌是我們在中國注冊的，這個(gè)產(chǎn)品系列在歐洲生產(chǎn)。

德默Qbiss One這款裝飾保溫一體化的墻面系統(tǒng)，完美整合功能、形式、美學(xué)和經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)在引進(jìn)國內(nèi)展示給高端客戶和設(shè)計(jì)師，未來會運(yùn)用在越來越多的國內(nèi)項(xiàng)目中，并推動整個(gè)行業(yè)的生態(tài)創(chuàng)新。

▲QBISS-ONE

7. 2020 BIC展會現(xiàn)場萬事達(dá)即將帶來的產(chǎn)品劇透一下？

主要展示兩個(gè)方面的產(chǎn)品，工業(yè)建筑的外圍護(hù)產(chǎn)品系統(tǒng)和潔凈圍護(hù)系列。我們公司有一套標(biāo)準(zhǔn)化的展會展示系統(tǒng)，屆時(shí)還會帶來與上下游聯(lián)合創(chuàng)新的幾款產(chǎn)品，精準(zhǔn)解決細(xì)分行業(yè)痛點(diǎn)，比如適應(yīng)養(yǎng)殖行業(yè)的“恒牧”系列產(chǎn)品、獨(dú)有觀感觸感的“輝彩”系列外墻產(chǎn)品、適應(yīng)長期頻繁消毒室內(nèi)環(huán)境的“潔耐”系列產(chǎn)品等，歡迎前來參觀，讓我們能與同行一起互相交流，共同進(jìn)步。